Modalidad
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Presencial
Duración
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14 horas
 

 
Idioma
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Español

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Negociación Estratégica Avanzada: Método Harvard
Aprenda una potente herramienta de negociación basada en el Método Harvard que ha sido practicada con éxito en el mundo empresarial durante los últimos 35 años. Casos prácticos, Role-playing, simulaciones y análisis de videos.
Categoría
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Formación Presencial
Habilidades
Objetivos
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- Aprender a utilizar las técnicas más eficaces de negociación basadas en la metodología de la prestigiosa Harvard Business School

- Analizar su propio estilo negociador para desarrollar competencias a través de la creación de acuerdos

- Desarrollar las habilidades, tácticas y estrategias necesarias para el éxito de la negociación de nivel.

Dirigido a
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Directores Generales. Gerentes/Administradores. Directores y Responsables de Área/Departamento. Mandos Intermedios. Jefes de Proyecto. Responsables y personal del Departamento Comercial y de Ventas. Y, en general, a todos aquellos profesionales que quieran mejorar o actualizar sus conocimientos sobre negociación. Directores Generales. Gerentes/Administradores. Directores y Responsables de Área/Departamento. Mandos Intermedios. Jefes de Proyecto. Responsables y personal del Departamento Comercial y de Ventas. Y, en general, a todos aquellos profesionales que quieran mejorar o actualizar sus conocimientos sobre negociación.
Programa
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1. Definición de la negociación y sus objetivos según el Método Harvard Análisis individual del estilo de negociación: test y caso práctico

   Diferencias clave entre una negociación basada en intereses y una negociación basada en posiciones

2. Estrategias para negociar con personas difíciles

   Aprendiendo a detectar la manipulación en la negociación

   Gestión emocional en el proceso de persuasión

   La tensión en las partes negociadoras

   Barreras en la generación de opciones creativas

   La comunicación bajo presión y el manejo de resistencias

3. La Teoría de los 7 elementos de la Negociación con el Método Harvard

   Personas frente a Problemas

    Defender los intereses Generando opciones creativas

   La negociación con criterios objetivos

   Creando un compromiso viable Verificando la calidad de la comunicación

   Manteniendo una buena relación entre las partes

4. Estilos de resolución de conflictos en negociación según el Modelo de Thomas Killman.

    Nuestro perfil como negociadores: Test de Thomas Killman.

   Identificación de Fortalezas y Debilidades

   Desarrollo práctico de un plan de mejora personal en competencias negociadoras