Modalidad
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Presencial
Duración
+
20 horas
 

 
Idioma
+
Español

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Cómo Dirigir una Red Comercial de Distribución
Curso dirigido a trabajadores cualificados, técnicos, mandos intermedios y directivos que desempeñen su actividad laboral en el área comercial o en otras áreas de la empresa responsables de la distribución comercial.
Categoría
+
Formación Presencial
Marketing Digital
Objetivos
+

Conseguir la máxima competencia en la gestión de redes comerciales de distribución, haciendo frente a los problemas más comunes en esta disciplina.

Integrarse dentro del organigrama general de marketing de la empresa, adaptando a éste nuestras funciones y aportando valor a la gestión comercial.

Dirigido a
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Trabajadores cualificados, técnicos, mandos intermedios y directivos que desempeñen su actividad laboral en el área comercial o en otras áreas de la empresa responsables de la distribución comercial.
Al Terminar el Curso
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Se entregará al final del curso el certificado de realización o de aprovechamiento.
Programa
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La función comercial y la toma de decisiones de Marketing en la empresa industrial.

La función comercial en la estructura organizativa de la empresa.

Su relación con la producción, el aprovisionamiento y logística y otras áreas de la empresa.

Los tipos de empresas que operan en el sector de Alimentación y Bebidas.

Los sistemas de venta.

Delimitación de territorios de venta.

Áreas y sectores de venta.

Objetivos y cuotas de venta.

Preparación y puesta en práctica.

Preparación de rutas e itinerarios de venta.

Plan de ventas por cliente.

La plantilla de vendedores.

Funciones del vendedor y sus motivaciones.

Reclutamiento y selección de vendedores.

Formación y perfeccionamiento de vendedores.

Diagnóstico de la red de ventas.

Control y análisis de ventas.

Control de vendedores.