Modalidad
+
onLine
Duración
+
40 horas
Precio
+
259€
 

 
Fechas de Matriculación
+
Desde 27-05-2019 hasta 27-05-2019
Fechas del Curso
+
Desde 01-10-2019 hasta 31-12-2019
Idioma
+
Español

Confirme todas las fechas y horarios con el departamento comercial: comercial@learningXpert.com 913758490

Consulte cualquier otro curso que no localice con el departamento de marketing: marketing@learningXpert.com 913758490
Ventas Profesionales: Las Técnicas. En castellano. Curso Vídeo E-Learning Tutorizado

Curso destinado a mejorar las ventas incorporando técnicas multidisciplinarias que complementan y optimizan el perfil comercial del equipo, a trabajar con la variable "rentabilidad" y a desarrollar la capacidad de análisis del mercado, competencia y presupuestos.

Categoría
+
Formación Online
Habilidades Comerciales
Objetivos
+

Conocer y dominar técnicas multidisciplinarias que, en su conjunto complementen las habilidades tradicionales y permitan obtener el máximo potencial de los miembros de equipos comerciales. Trabajar con la variable “rentabilidad” con una visión clara de márgenes, costes, puntos de equilibrio y fijación de precios. Desarrollar la capacidad de analizar el mercado, la competencia y los presupuestos: métodos retrospectivos, métodos prospectivos y gestión por proyectos.

Dirigido a
+

Técnicos Comerciales y Gestores de Cuentas. Directores Comerciales y Jefes de Ventas. Jefes de Equipos Comerciales y Key Accounts. Delegados y Representantes Comerciales. Directores Territoriales. Gerentes y Directores Generales. Y, en general, a cualquier profesional que realice y/o participe en la actividad comercial de la empresa, bien desde la venta directiva o bien como responsable de equipos comerciales.

Programa
+

La Venta Estratégica:-Estrategias y Tácticas; posición de partida-Influencias compradoras, Banderas Rojas, Palancas de fuerza-Nivel de receptividad y los 4 Modos de respuesta-Resultados Ganar/Ganar-El Cliente Ideal y el “Embudo de Ventas”El método SPIN: Situación, problema, implicación, necesidad...¿Qué es?¿Cómo funciona?-Situación: tienes que obtener la información básica sobre el cliente (actividad de la empresa, tamaño, tendencia de ventas, etc.) que te permita determinar su coyuntura.-Problema: una vez has averiguado la situación general del cliente, debes identificar cuál es la dificultad que afronta, de nuevo también mediante preguntas.-Implicación: se ha detectado el problema, ahora se debe averiguar la importancia que tiene para el cliente. Esto requiere preguntarle por sus consecuencias.-Necesidad de beneficio: el último paso de este método consiste en que se hagan preguntas que sugieran cómo tu producto o servicio puede resolver el problema del cliente.Vender al Vito (el muy importante alto directivo)•             Comprender nuestro valor•             Diferenciarse de la competencia•             Marcadores de credibilidad•             Proceso de venta•             Los parias del proceso•             Llenar el embudo de ventas•             Liderazgo de pensamiento•             Trastorno de Déficit de Atención (TDA)•             Los líderes son lectores•             Asistentes y porteros en la corporación•             Convertir un negativo en un positivo•             Ejecución de la conversaciónLa Gestión de Cuentas-ClaveEl rol del Gestor de CuentasSeleccionar y categorizar a los clientes-claveLas fases de la relaciónDesarrollar relaciones-claveLa perspectiva del compradorLa rentabilidad y rendimiento de las cuentas-claveAnálisis de las cuentas-clavePlanificación de las cuentas-claveOrganizar la gestión de las cuentas-clave